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保险新人怎么跑保险?需要什么准备?

来源:保险海整理 浏览量:0 发布时间:2019-11-25 15:48
导读:新人刚来到一个新的城市,一点人脉资源都没有,想做保险,如何去获得客户?在没有人脉的背景下做保险业务员跑保险,是比较辛苦、艰难的。那么保险新人要怎么跑保险?需要什么准备?

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保险新人怎么跑保险?

保险新人怎么跑保险?需要什么准备?

  1、要勤快

  你新加入保险这一行,没有人脉可以被你利用,也没有老客户介绍新客户,那么,你的每一位客户都需要自己去找。所以,必须要勤快出去跑保险。

  跑保险拜访客户时,不是每一位客户都会购买你的保险,作为新人,没有过硬的销售技巧,更加难了。

  所以,你一定要勤快拜访客户,每天给自己设定一个拜访客户的目标,比如,今天要拜访客户量是100个客户,那么,你就朝着这个目标去做。如果,这100个客户当中有一个有意愿购买保险的,那么,你当天也算是有收获了。

  跑保险就是撒大网,只要勤快,总会捞到鱼,甚至会捞到大鱼。

  2、刻苦耐劳

  跑保险必须要刻苦耐劳,新人的你,没有人脉背景,每一个客户都需要下一番功夫;每天早上出去,晚上回家;顶着烈日,冒着寒冷,迎着风雪,去拜访每一位客户。

  3、脸皮厚

  在外面跑保险,你拜访陌生客户时,一定要脸皮厚,不要害羞,不要怕出丑。比如,某一商业街,这里有很多商铺,每一间店铺你都要进去,向店内老板或工作人员推销保险。当别人用异样的目光看你,并带有鄙视你的情绪在,这时,你要顶着,还是要厚着脸皮,面带微笑的向他们推销保险。

  4、不怕被拒绝,有锲而不舍的精神

  当你在外面跑保险时,你一定不要怕被拒绝,不要灰心,有锲而不舍的精神,客户开始拒绝你很正常的,有些人开始是比较抵触保险的,再加上他们又不认识你。你不要因此而退缩,也不要恼恨客户;你要多拜访他们,让他们放下防备心,多向他们讲解保险的好处。

保险新人需要什么准备?

  1、客户虐我千百次,我依对他如初恋。

  2、当接受999次拒绝,依然相信成功就在下一次拜访。

  3、成功就在正前方,但通往成功的路不是笔直的,并且不只有一条。

  4、有些所谓的捷径会让人很快出局,要想走的长久必须脚踏实地。

保险新人有哪些方式可以获得客户?

  1、你要有一个比较好的平台(保险海)就比别人离成功近一些,保险公司的名气还是有一定影响力的。就像大部分的人一听就比较相信的大公司,有实力的那种。他的销售额肯定就高些。

  2、你也可以依靠你的领导,所以好的团队、领导就会帮助你,氛围很重要,要积极、热情、主动,时刻感染着你。相信跟着大部队走,总是会成功的。

  3、就是靠你自己了,要热情好学。这三条具备以后,你离成功更近了。具体还有一些找客户的方法供你参考一下:

  熟人之间的保险你自己就要抓紧联络,只要是他们想买,你就有了基本的客源保障。至于具体操作,保险公司前期肯定都有培训的。

  陌生人的开拓就比较难一点点了,公司也许会分配一些电话给你,你要电话约谈,不能随意放弃。

  4、自己还可以去一些网站上找电话号码,或者找一些网站及移动厅购买电话。或者去一些小区发名片,开拓新的客户。现在有流行扫码关注微信嘛,你也可以弄一些小礼品什么的试一试。

  5、还有一个就是转介绍了,当你有客户了,千万要珍惜,将所有服务做到位,让客户觉得你专业,对你的工作满意,自然他身边有人买也就会介绍给你了。

  综上所述,对于销售人员来说,没有客户是非常麻烦的事情,没有客户意味着没有业绩,最直接的影响就是没有收入!希望对在做这类行业的同志们有些许帮助。

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