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保险签单怎么做?保险海教你七步成功签单!

来源:保险海整理 浏览量:4588 发布时间:2019-11-28 16:27
导读:巧妇难为无米之炊,没有客户,即便是再能言善辩的代理人也无用武之地。保险就像雨伞一样,不下雨时可以放在家里不用,下雨的时候备用,也可以帮我们挡太阳,下雨的时候那当然是更用的上了,所以能帮我们遮风挡雨。那么保险签单怎么做?保险海教你七步成功签单!

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  巧妇难为无米之炊,没有客户,即便是再能言善辩的代理人也无用武之地。保险就像雨伞一样,不下雨时可以放在家里不用,下雨的时候备用,也可以帮我们挡太阳,下雨的时候那当然是更用的上了,所以能帮我们遮风挡雨。那么保险签单怎么做?保险海教你七步成功签单!

保险签单怎么做?

保险签单怎么做?保险海教你七步成功签单!

  想要提高签单率首先要有客户,陌拜,转介绍等都是可以获取客户的方法,但效果一般,因此很多代理人会选择网络展业,像通过保险海这类第三方咨询平台,会有意向客户咨询,还需要自身的不懈的努力和贴心的服务以及足够的耐心,毕竟接触的客户越多,可签单率也会提升。

保险海教你七步成功签单!

  第一步:让客户知道

  让客户知道公司的保险产品,这是营销员首先要做的事儿。这事儿做起来不难,在客户面前说几句话就可以搞定。所以,为了让客户知道,我们要登门拜访;而为了让更多客户知道,我们要多登门拜访。不要以为客户知道了你的产品就会购买,让客户掏钱可不是一件容易事。

  第二步:让客户明白

  知道不等于明白,而客户不明白就不可能买保险。什么是“明白”?客户把你推荐的保险产品的保障范围、性价比、保障功能等等都搞清楚了才算明白。

  但问题是客户由于工作很忙,往往不会给出很多介绍的时间。这时,能不能在短时间内简明扼要地为客户分析清楚保险产品,是对营销员最大的考验。

  第三步:让客户信任

  虽然客户已经了解你介绍的保险产品,但也很难做出购买决定,因为客户对你还不够信任。这时候,你还要进一步做争取信任的工作。

  争取信任固然离不开必要的证明材料,但光靠这些是不够的,有的时候,一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。营销人员必须加强自己的诚信修养,因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。

  第四步:让客户动心

  客户知道、明白并信任了你的产品就会购买吗?那可不一定。客户的心理复杂多变,他们可能还在琢磨你推销的保险产品究竟有没有特殊价值、性价比是不是最高的,也可能还在考虑手头是否有富余的钱来购买这款产品。

  聪明的营销员善于察言观色,推销的产品直击客户的需求点,再加上几句贴心话,客户就很可能会动心。营销员应该学一点儿心理学,不仅要善于把握客户心理,还要善于影响客户心理。人们常说营销人员经常跟客户打交道,其实是经常跟客户的心理打交道。

  第五步:让客户选择

  客户动心并不意味着签单成功。凡是有经验的客户都有很强的选择意识,他们在初步决定购买你的产品之后还会思考这样的问题:其他保险公司的产品会不会比你的产品保障更全面、价格更便宜呢?有的客户还会在时间选择方面动脑筋,即在考虑究竟是现在购买合适还是将来购买合适。营销员如果发现客户关心这方面的问题,也要实事求是、恰如其分地做一些有效的说服工作,不然的话,上面的四步就算白费了。

  第六步:让客户放心

  让客户放心指的是解除他们的后顾之忧,这要通过理赔服务水平的高低来解决。客户一旦决定购买你推销的产品,剩下的担忧就是理赔服务是否跟得上。这时候,营销员要有针对性地回答客户提出的各种问题,使他们由担心变为放心。

  第七步:让客户决定

  即使完成了以上六个步骤,营销员也不要掉以轻心,因为有些客户的认识容易反复,别人的一句鼓动就有可能让客户改变决定。为了能够成功促成签单,营销员要对签单之前可能发生的意外情况做好足够的应对准备,直到客户最后签单为止。

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