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新人如何跑保险?需要注意什么?

来源:保险海整理 浏览量:5046 发布时间:2019-11-28 17:06
导读:刚走上保险工作的新手,如何做才能更出色呢,新人需要的是鼓励和肯定,只要用心去做,你会发现想要在保险行业有所发展取得成绩,必须坚持大量拜访,还做好一些细节问题。那么新人要如何跑保险呢?

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新人如何跑保险?

新人如何跑保险?需要注意什么?

  1、提高自身的形象。这个不用多说了,眼球都习惯被鲜亮的吸引哈。总之头发和衬衣要每天洗,并且吹干净烫整齐的保持干净清爽。给人利索大方得体的感觉。

  2、包装自己的展业包。展业包是很重要的,不要拎一些看上质地不好没精神的包出去,或者打开包,又是资料又是自己日用品,给客户的感觉非常不好。保险营销发展到现阶段,已经不是光听人天南海北地忽悠就能签出去保单了,而是注重用事实说话,有条件的可以带上自己的电脑笔记本,做一些PPT给客户演示,没有条件的,也要注意剪报等资料的收集。理性的站在用客户的角度去分析会显得你更专业。

  3、要选择固定活动的区域。比如代理人居住的小区,附近的商场柜台,门面店,停车场等。或者说,代理人可以在这些固定的区域经常见到固定的一些人。这些区域最好是比较偏的地方,鲜有保险代理人踩过的地方。

  4、要坚持不懈,脸皮要厚,必须敢开口说话。要坦然的接受陌生人的拒绝,摆正心态,正确地看待这种情况,可以说这是再正常不过的了。拒绝是因为对方不懂保险,很多的拒绝是因为这片市场还没被开发。如果在展业过程中,因为一两次拒绝就灰心,或者不敢再开口说话,那是无论如何也做不好保险的。

  5、要吃的了辛苦。对于刚刚开始从事保险销售工作的外漂来说,前期的陌生开拓一定不要偷懒,认真做好每一天,为以后的道路夯实基础。很多保险行业的代理人做不下去不是因为资质不够,而是一个字,"懒"!

  6、要养成良好的工作习惯。每天拜访很多客户,一定要认真做好记录。对于每个接触的客户都要认真对待,仔细研究,处理好每个细节,这才可以提高成功率。

  7、要苦练基本功,积累丰富的保险知识。市场在变化,客户再也不会像十年前那样,问我们保险公司是不是卖保险柜的。今天的代理人应该是更专业的,最起码要比客户专业。

  8、要为人坦诚实真挚。记住,客户永远比我们聪明,我们想要赚他的钱,他是看得出来的,因为代理人的眼睛里冒的都是金光,但如果代理人收敛一些金光,多一些坦诚和服务的心态,我想客户是可以通过第六感感觉到的,因为我们是在客户的立场来做服务。

  9、调整好心态。刚上岗的时候,不要急着想签单,因为一旦你内心有这种想法,为人处事就会自动的表现出来被客户看穿。前半年应该抱着学习的态度,签单了固然好,没签单是帮助你成长。所以平和的心态非常重要,要不患得患失的人会感觉非常的辛苦。

  10、业余时间多充充电,学习专业知识。有机会见更多的优秀的人,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。多接触积极的人优秀的人,和他们在一起,你会变得更优秀。

新人跑保险需要注意什么?

  1、熟练度:对建议书内容不够熟练易导致客户产生困扰;

  2、不与客户争辩应强调不同的人生阶段,会产生不同;

  3、避免使用专业术语如果客户听不懂你的专业术语,彼此间容易产生隔阂,所以解说时应尽量生活化;

  4、简明扼要重点说明即可,不必每个条款都提;

  5、避免忌讳用语少用“你死的时候”、“你发生事情时”,以婉转口气代替。 如:“当有一天,我们懒得呼吸了……”,注意,中国人不喜欢谈到死;

  6、避免制造问题如果客户未提出的较为繁琐的问题,如红利计算方式,责任准备金等, 不必主动解说,以免自己制造困扰;

  7、解说具体化尽量以故事或真实事件做例子,引导至保单;

  8、数字功能化具体化的最好表现是数字,可以将保障的利益明示。如:谈费用时,要用便宜的暗示。

  终上所述,祝愿我们所有新踏上保险行业的新朋友,一定要有自信,一定要坚持,一定要凭自己的努力做到早日完成自己的心愿。希望对大家有所帮助。

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