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保险新人如何展业?保险海教你成为销售达人!

来源:保险海整理 浏览量:4782 发布时间:2019-11-30 16:20
导读:同样是保险代理人,为什么别人十几个、几十个准客户聊得热火朝天,而你只能干瞪眼。漫无目的地大海捞针寻觅天选之人,比找对象还艰难。那么保险新人如何展业呢?来保险海,保险海全方位展业模块,都能替你做到!

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保险新人如何展业?

保险新人如何展业?保险海教你成为销售达人!

  1、促成面谈

  在与同城保险客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内,尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点,这些要点就是下次和客户 进行促成面谈时所应关注的重点。

  记录初次面谈摘要可以协助我回顾当时脑中浮现许多的行销切入点,同时思考如何将这些点子策略性地融入接下来的促成面谈。这次面谈只不过是将初次面谈所讨论的重点再次提醒确认,增强客户的保险需求认知。

  因此严格说来,真正的促成面谈应始于发掘需求的阶段。当我将初次会谈要点记 录下来后,我会寄两份给客户,请他们过目一下记录的内容是否就是他们那天提到的问题。之后请准客户签名后一份寄回来给我,一份留着作参考。

  2、重复优点

  要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时,可能没有完全理解或没能听清楚,所以要再进行第二次或第三次介绍,重复、再重复,相信客户一定会为此动心的。

  3、语言生动形象

  为了让客户更好地理解保险商品,了解保险所具有的不可替代的作用,用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来,以便于客户的理解,并激发其购买欲望。

保险海再教你几招!

  直接获得客户线索、间接获得客户资源、拓展更多潜在客户,保险海全方位展业模块,都能替你做到!

  1、抢客户

  精准意向客户线索,每月3条;姓名、电话、年龄、投保意向。

  2、抢领可得

  现成的,干嘛不要?拿起手机,客户就是你的。

  3、微站

  互联网社会,干啥不得要一个专业保险品牌形象,一个微站即可解决所有需求,全方位展示代理人优势,够专业,有逼格,够吸引,保民自助投保咨询,签单不断。

  4、分享保

  为您精心挑选,每日更新,最新热点、获客签单、团队增员保险类文章,一键替换个人名片,任意编辑文章内容,发送至朋友圈、微信群转播。

  5、文章走多远,你的名片就走多远

  保险海让您:获客、增员、签单如此简单;失败的人总在观望和质疑,而成功的人早已在行动。

  最后祝所有保险代理人能够保持自信、坚持、诚信等品质,最终实现业绩目标。

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