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新人跑保险需要明白什么?如何去做?

来源:保险海整理 浏览量:5959 发布时间:2019-11-30 17:41
导读:对于刚进入保险行业的业务员来说,在没有人脉关系背景的条件下跑业务是很辛苦的。而且很多公司一般不会将优质的客户资源分享给新人。那么新人跑保险需要明白什么?如何去做?

买保险

不知如何下手?

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新人跑保险需要明白什么?

新人跑保险需要明白什么?如何去做?

  第一:定位需清晰

  首先要搞清楚,客户的需求是什么?

  我发现,客户不喜欢保险人教育他们要买保险,他们喜欢保险人站在他们的角度上思考。

  如果代理人转发都是保险有多好、某产品多厉害、某明星也买保险等内容,每天刷屏说教,客户会反感的。

  如果你站在客户的角度上,教客户如何去认识重疾险,客户则会转变成一种学习的心态,主动了解你分享的内容。客户阅读之后发现,原来自己应该这样去买保险,他自己会有了定位,挖掘出自己的需求,购买需求被唤醒之后,我们再去销售则水到渠成。

  第二:时机要选好

  早上分享内容最好是问候或正能量的内容。因为早上刚睡醒,人的意识还处于比较迟钝的情况,喜欢看一些感性的东西,比如风景图片。逻辑性较强的内容大家接受程度比较难,适合晚上分享。

  一般我会选择在晚上7点之后才会在微信群和朋友圈分享内容,白天发可能大家都出去玩了,白天发朋友圈被看到的概率较低,被打开后持续访问的概率也低。保险这种专业的内容,一般人是晚上静下来之后才研究东西,所以建议晚上7点之后到12点之前分享内容,时机更好。

  第三:形式要适当。

  一般在微信群内,我会选择易推创意APP我的名片。想让大家对我有了解,微信群友有需求自然会想起群友我可以帮他们解决保险需求。发文章,则很可能被认为是广告,严重则可能被踢出群。

  在朋友圈中,更适合分享的是易推创意APP文章,选择用户感兴趣的文章话题,分享到朋友圈,追踪好友的访问次数、时长,可以筛选出精准的潜在客户。

新人跑保险需要如何去做?

  1、要勤快

  你新加入保险这一行,没有人脉可以被你利用,也没有老客户介绍新客户,那么,你的每一位客户都需要自己去找。所以,必须要勤快出去跑保险。

  跑保险拜访客户时,不是每一位客户都会购买你的保险,作为新人,没有过硬的销售技巧,更加难了。

  所以,你一定要勤快拜访客户,每天给自己设定一个拜访客户的目标,比如,今天要拜访客户量是100个客户,那么,你就朝着这个目标去做。如果,这100个客户当中有一个有意愿购买保险的,那么,你当天也算是有收获了。

  跑保险就是撒大网,只要勤快,总会捞到鱼,甚至会捞到大鱼。

  2、刻苦耐劳

  跑保险必须要刻苦耐劳,新人的你,没有人脉背景,每一个客户都需要下一番功夫;每天早上出去,晚上回家;顶着烈日,冒着寒冷,迎着风雪,去拜访每一位客户。

  3、脸皮厚

  在外面跑保险,你拜访陌生客户时,一定要脸皮厚,不要害羞,不要怕出丑。比如,某一商业街,这里有很多商铺,每一间店铺你都要进去,向店内老板或工作人员推销保险。当别人用异样的目光看你,并带有鄙视你的情绪在,这时,你要顶着,还是要厚着脸皮,面带微笑的向他们推销保险。

  4、不怕被拒绝,有锲而不舍的精神

  当你在外面跑保险时,你一定不要怕被拒绝,不要灰心,有锲而不舍的精神,客户开始拒绝你很正常的,有些人开始是比较抵触保险的,再加上他们又不认识你。你不要因此而退缩,也不要恼恨客户;你要多拜访他们,让他们放下防备心,多向他们讲解保险的好处。

  最后小编觉得,适当分享、精准跟踪,适时出击,签单就不会那么难。也祝所有保险新人一直保持自信、诚信、坚持,最后能够跑好保险。

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