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保险代理新人如何成功签单?怎么寻找客户?

来源:保险海整理 浏览量:5141 发布时间:2019-12-02 16:57
导读:对于一名保险代理新人来说,想要成功签单,是个非常具有挑战性的事情。那么保险代理新人要如何才能成功签单呢?怎么寻找客户?下面保险海小编就来教你几点签单如何成功的办法,希望有所助益。

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保险代理新人如何成功签单?

保险代理新人如何成功签单?怎么寻找客户?

  1、以客户利益为主

  一般有保险意识的人决定要购买一款保险时都很明智,按照自己的需求要求保险代理人为其推荐适合自己的产品。

  而不少的代理人为了自己的业绩,总是推荐保费高昂却不适合客户家庭经济条件的保险产品,以致于客户察觉到了,觉得保险代理人没有为自己考虑,从而缺乏最基本的信任,因此签单失败。

  作为一名优秀的保险代理人,一定要做到以客户的利益为主,真心诚意地服务于客户,让客户实实在在地受益。

  2、危机意识

  对于部分客户,他们压根就没有意识到自己的危机,让他考虑买保险,没有保险意识,就算有钱也不相信保险,这就需要保险代理人根据最近发生的一些意外伤害、意外事故、因癌而致穷的案例来摆事实,说服客户,最终让客户接受保险。

  3、化整为零

  每年缴费7000甚至一万的保费,对于普通的工薪阶层家庭来说,确实是笔不小的开支。大多数投保人对于每年上缴到保险公司的大笔保费普遍存在缴费压力,甚至因为保费太贵没有实际的作用而打算退保。

  这个时候就需要保险代理人懂得化整为零,对客户进行有效的心理疏导,有效地沟通,当然,你也可以将大笔的保费平分到每个月、每一天的费用,平均下来数字就小了,客户的压力也就没那么大了。

  对于要退保的客户一定要淡定地接受,并认真地分析客户为什么要求退保的原因。找到问题根源,遇到难题也就迎刃而解了。

  4、充分利用“犹豫期”

  在保险合同的“犹豫期”里,记得提醒客户,发现客户对公司保险产品有不满意的地方可以提出来,帮其解决。让客户知晓,犹豫期间退保是不会受到任何损失的。

  5、排除拒绝

  一般保险代理人在推销保险时,往往会遇到一开始就排斥保险的客户,说“保险就是骗人的,购买保险就是给自己挖坑往里跳”,遇到这种情况,保险代理人一定不要慌,淡定地肯定客户的观点,再对客户进行保险相关知识的普及。

保险代理新人怎么寻找客户?

  1、利用公司现有资源

  个人代理渠道目前分两条线(也有的公司分得更细致有三条线如太平洋),一条是纯粹地营销,需要自己去开发客户,还一条是走区域经营服务,公司会根据自己所在的生活区域分配一定的客户。如果是后者的话,那就比较简单了,因为我们是公司派遣给客户的服务人员,可以直接跟客户联系进行上门服务,多服务几次建立一定的信任度之后再去推荐保险就容易很多了!

  2、利用缘故资源

  这个自不必说其实,每个加入这个行业的新人身边肯定都会有几个亲戚、朋友、同学、老乡等认识的人,我们称之为缘故,既然都是要买保险,也肯定还是会有人更加愿意照顾熟人生意的,当然也有客户就是不愿意在熟人那里买,宁愿选择专业的在这个行业做的时间比较长的人去购买,所以这就要求新加入的伙伴能够快速成长,并且告诉亲朋好友自己在这个行业会长期做下去的决心,但决心也不能代表结果,毕竟市场是惭愧,肯定会淘汰不少新人,而且比例不低。

  3、要求转介绍

  如果已经有客户在自己手里买了保险,说明这个客户认可了你推荐的产品甚至你这个人,那么很自然就可以要求客户为我们转介绍了,一般来说转介绍的客户还是比较好接触和签单的,只要保持跟前一个客户一样的专业和热情,持续服务。

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  厦门望江南网络科技有限公司(以下简称“望江南”),成立于2015年,是一家致力于服务投保人与保险营销员的互联网企业。

  保险海是望江南旗下唯一保险平台,为投保人提供防灾、防损、风险评估管理等咨询服务,同时为投保人拟定保险方案、选择保险公司以及办理投保手续,协助被保险人或受益人进行保险理赔。

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  最后,新人之所以是新人,是因为本身对于专业领域不是很熟悉,需要积累,只有多学、多看、多想、多动、多总结才可以更快。所谓欲速则不达也就是验证了慢慢来的效果是最扎实的。

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