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新人跑保险的技巧有哪些?怎么做?

来源:保险海整理 浏览量:5165 发布时间:2019-12-02 17:45
导读:身为保险新人,大家总是常常陷入迷茫,不知道何去何从;一次一次的展业失败,也常常纠结与疑惑,质疑自己到底是否适合保险销售这一份工作。那么新人跑保险的技巧有哪些?怎么做?希望对你们有所助益。

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新人跑保险的技巧有哪些?

新人跑保险的技巧有哪些?怎么做?

  1、请先市调30家保险公司,现在一个地级市一般都有大大小小40家保险公司,线上有100家左右,先在线上做好市调。

  2、线下市调,去面试,去了解各家公司的优劣势和团队氛围,带着录音笔去充当客户,随时向高手学习,学习产品知识和销售技巧,回家后反复听录音,打造自己的销售话术。

  3、随时向同行高手学习。

  4、打开公司的客户档案资料,看看哪几个行业的人购买保险最多,咱们就要单点爆破前三个行业,定位自己的客户群,其他人都在漫无目的陌生拜访,没有规划,如果咱们和他们一样,充其量是一般人,所以要仔细研究他们的做法,找到自己的差异化,确定自己的目标客户群。

  5、拜访客户前,先做好常见的10大销售问题的答案,一个一个的单爆,一天不行,两天,一月不行,两个月,直到全部单爆完成为止。

  6、提前做好话术,做个3分钟的,做个10分钟的,做个20分钟的,并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术?道理简单,你遇见客户有时候很忙,有时候想听你闲聊几句,如果只有一套话术版本,遇见很忙的客户,只能说前半截的推荐,遇见有闲的客户,讲完还意犹未尽,这都是事先不做准备的结果,当然很难开单啦。

  7、咱们常说,卖产品就是卖故事,人家投资保险,说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧,针对不同的客户讲不同的故事,人啊,都是喜欢听故事的,以故事包装咱们保险产品,客户听起来更容易理解和接受。

  当然,准备好故事,还要在私下反复练习,对着镜子反复讲,最好能做到有感情、抑扬顿挫。

  8、以保险知识普查宣传为由,例如,大哥以前买过保险吗?帮你看看以前的保单,顺便带上一个透明的文件袋(大约1元钱),正面还有一个小兜那种,帮助客户写上,什么时间存的,什么时间需要缴费,缴费周期,到期日期,一目了然,并且这样说:这是一份保障,一放就要放20年的,我帮你把这个日期什么都写在上边了,不用每次都打开,看看这个卡片就行,以后还有什么不懂的,直接给我电话,我已经为上千户做过服务了。

  9、为大家做公益,做人情,并且讲解社保、保险之类的知识,坚持做,厚积薄发,要耐得住寂寞。

  10、服务好一家客户了,形成转介绍,就开始破冰了。

新人跑保险怎么做?

  1、提高自身的形象。这个不用多说了,眼球都习惯被鲜亮的吸引哈。总之头发和衬衣要每天洗,并且吹干净烫整齐的保持干净清爽。给人利索大方得体的感觉。

  2、包装自己的展业包。展业包是很重要的,不要拎一些看上质地不好没精神的包出去,或者打开包,又是资料又是自己日用品,给客户的感觉非常不好。保险营销发展到现阶段,已经不是光听人天南海北地忽悠就能签出去保单了,而是注重用事实说话,有条件的可以带上自己的电脑笔记本,做一些PPT给客户演示,没有条件的,也要注意剪报等资料的收集。理性的站在用客户的角度去分析会显得你更专业。

  3、要选择固定活动的区域。比如代理人居住的小区,附近的商场柜台,门面店,停车场等。或者说,代理人可以在这些固定的区域经常见到固定的一些人。这些区域最好是比较偏的地方,鲜有保险代理人踩过的地方。

  4、要坚持不懈,脸皮要厚,必须敢开口说话。要坦然的接受陌生人的拒绝,摆正心态,正确地看待这种情况,可以说这是再正常不过的了。拒绝是因为对方不懂保险,很多的拒绝是因为这片市场还没被开发。如果在展业过程中,因为一两次拒绝就灰心,或者不敢再开口说话,那是无论如何也做不好保险的。

  5、要吃的了辛苦。对于刚刚开始从事保险销售工作的外漂来说,前期的陌生开拓一定不要偷懒,认真做好每一天,为以后的道路夯实基础。很多保险行业的代理人做不下去不是因为资质不够,而是一个字,“懒”!

  6、要养成良好的工作习惯。每天拜访很多客户,一定要认真做好记录。对于每个接触的客户都要认真对待,仔细研究,处理好每个细节,这才可以提高成功率。

  7、要苦练基本功,积累丰富的保险知识。市场在变化,客户再也不会像十年前那样,问我们保险公司是不是卖保险柜的。今天的代理人应该是更专业的,最起码要比客户专业。

  8、要为人坦诚实真挚。记住,客户永远比我们聪明,我们想要赚他的钱,他是看得出来的,因为代理人的眼睛里冒的都是金光,但如果代理人收敛一些金光,多一些坦诚和服务的心态,我想客户是可以通过第六感感觉到的,因为我们是在客户的立场来做服务。

  9、调整好心态。刚上岗的时候,不要急着想签单,因为一旦你内心有这种想法,为人处事就会自动的表现出来被客户看穿。前半年应该抱着学习的态度,签单了固然好,没签单是帮助你成长。所以平和的心态非常重要,要不患得患失的人会感觉非常的辛苦。

  10、业余时间多充充电,学习专业知识。有机会见更多的优秀的人,读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数。多接触积极的人优秀的人,和他们在一起,你会变得更优秀。

  最后祝所有保险新人可以一直坚持、自信和诚信,最终能够实现签单开门红。

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