人寿险容易让人产生误会的原因？人寿险分为几类产品？

来源：保险海整理浏览量：0 发布时间：2021-03-17 10:29

导读：人寿保险是我们在从事保险活动中接触最多的险种，也是最让人误解、争议最大的险种！可以这么说，这二十年来我国保险行业发展过程中老百姓对保险的不信任都源自它！那么，通过我们今天的交流希望可以帮助大家真正认识它！

什么是人寿险

　　寿险是以人的寿命为标的的保险产品;通俗解释就是与保险公司约定活到什么时候或者到活到死拿钱的险种!这里出现的两个概念活到什么时候和活到死都是人的寿命的不同时期，不同险种设定不同寿命的时期，由客户自己选择，最后达成条件理赔(即活到了什么时候和活到死)!

人寿险产生误解的原因

　　明白了什么是寿险，有人要说了这么简单的险种为什么争议这么大?今天在这里只做一个简单的交流，后期会专门整理一篇文章来说明这个原因的。

　　产生误解的原因这里简单说两个：

　　①由于我们国家在老百姓传统观念里对谈死亡还是忌讳的，所以起初各家公司设计的寿险产品都不是以单独寿险责任存在!比如，很多年以前大家听到的“万能保险”，当初某些公司打出的口号是“万能保险，无所不能”!所谓“万能保险”其实就是，保险公司给客户设立了一个投资账户将投保人的大部分保费用来购买了它，由保险公司单独运作，产生收益!这样寿险就有了两个功能：一个是保障，一个是理财!我这里说的相对简单，其实这是一个很复杂的过程，当初很多保险公司负责培训的人都搞不明白，更何况业务员呢?但业务员是直接接触客户的，根本就讲不清楚，有的甚至瞎讲，夸大了保险责任!最后，造成资金损失的客户不计其数!甚至某些地区闹得很严重!

　　②销售人员不专业;90年代时，对保险销售人员的管理没有现在这么规范，有的大妈白天在菜市场卖菜，晚上提着篮子就去推销保险了!从事这个行业没有门槛，有的销售人员合同上的字都识不清，你指望他能专业?我亲眼见过，一个干过13年保险的老业务员得了癌症，自己却没有保险，当时他们整个公司的人都不敢相信，最后组织公司人捐款都没什么人!当初有人问她，你一年花几百块钱买个医疗险现在也不至于这样啊?他的回答是：“我们家平时比较注重养生，以为用不着”!!造成他有这个观点的原因在哪里?——自己不认可!但是，他保险却卖出去了很多!你说经过他手上卖出去的保单有保障吗?我想这不是个例!