“在行业仍在大干快上的时候，已经有一家大公司在新的环境和挑战下主动缩减短期业务规模，我非常希望看到他们转型成功，成为行业的榜样。”一位保险监管人士对新华保险表示关注和期待。
已经走过二十个春秋的新华保险，在经历了快速扩张的阶段后，于2010年启动转型，规模增长明显放缓，今年尤甚，截至各月的年度累计保费，新华保险均同比下滑，受到业内关注，目前仅达到了持平。
在12月2日举行的公司开放日期间被问及转型压力大不大时，新华保险董事长兼CEO万峰说，现在的压力来自外部的关切，而非公司内部，并称，不想为改善总保费而去做趸交低价值的业务，尽管很容易。
万峰表示，不仅2016年公司总保费目标是持平，2017年亦然，保费目标仍为1100亿元左右。
这意味着，从2013年算起，新华保险保费将连续五年保持在这一规模附近。
“新华一度是市场的激进者，如今已归于稳健的传统大型险企。”一位中小寿险公司的新华旧人感慨。
转型期规模增速放缓
成立于1996年的新华保险，一定时期内的发展带有行业初创时期普遍的急速扩张的标签。
从数据上看，1996年成立当年取得保费2.6亿元，隔年保费突破10亿元，2003年突破100亿元，2007年突破300亿元，2009年突破600亿元。总资产规模在2002年突破100亿元，2005年突破500亿元，2007年突破千亿元大关，2009年突破2000亿元，2010年突破3000亿元。
“规模先行有一定的必要性，规模做大会给公司带来一些优势，”新华保险相关人士说，比如包括机构网点的铺设、人力的积累、客户的沉淀等，而在到达一定规模后，必须转向质量发展，这是基于长远发展的考虑。
事实上，在2010年启动战略转型后，新华保险的规模增速相较此前的步调已明显放缓。从总资产看，新华保险2013年突破5000亿元后，直到2015年才突破6000亿元，目前仍在6000多亿元水平。
年度保费在2010年达到900亿元，而完成从900亿元到1000亿元的跨越，到2013年才实现，此后则稳定在1100亿元上下。2013年原保费1036亿元、规模保费1137亿元；2014年原保费1098亿元、规模保费1114亿元；2015年原保费1118亿元、规模保费1146亿元。
万峰表示，由于今年计划减掉上百亿元的趸交业务，因此总体业务规模会受影响，但总的目标是实现与去年持平的保费规模，即1100亿元左右。不仅今年，2017年公司的保费目标仍是1100亿元。
保监会最新数据显示，今年1-10月，新华保险实现规模保费1060亿元，同比增长1.08%，原保险保费收入1021.5亿元，同比小幅减少0.3%。
在新华内部，保费负增长并没有任何压力，也不是正值转型关键时期的他们最关注的。该公司相关负责人对《证券日报》记者表示，公司新一届董事会和管理层依旧强调从规模发展转到质量发展，新时代开启后，尽管表面的规模数据可能会相对“难看”，但更有价值的指标则在好转，转型正在稳步推进。
前三季期交增幅超四成
万峰在2015年新华年报致股东函中表示，2016年公司优化业务的着力点有三个：一是期交业务的增长，特别是十年期及以上业务的增长；二是保障型产品占比的持续提升；三是加强成本管理以实现增收节支。通过这些，新华保险希望调整利润结构，加大死差益，争取实现费差益，降低对利差益的依赖，新华保险也是业内仅有的明确提出要改善利润结构的险企。
从数据上看，新华正在向此靠近。
以“期交增长、缩减趸交”方面为例。据《证券日报》记者统计2016年三季报数据，新华保险今年前三季度实现首年保费收入412.29亿元；其中，期交保费190.51亿元，相较去年同期增加58.18亿元，同比增幅达到43.97%，而趸交规模相较去年同期减少109.16亿元，降幅32.98%。
而从渠道上看，营销员渠道、服务经营渠道取得高速增长，个险占比超过50%，成为第一大业务渠道。其中，营销员渠道保费收入468.26亿元，同比增长17.20%，渠道占比超过50%，同比提升8个百分点；银保渠道保费349.31亿元，同比减少23.40%，保费对银保的依赖度由去年同期的48%降至37%。
与此同时，各渠道的业务也在同步优化，比如银保业务规模虽然下降，但银保期交同比增幅超过60%，营销员渠道期交规模增速也超过35%。
万峰称，新华保险将继续致力于打造“中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”，并提出要分两步走：第一步转型期，2016-2017年，初步建立期交和续期拉动业务发展的模式，以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费；第二步收获期，2018-2020年，形成续期拉动发展的模式，着重发展长期期交业务，加大业务结构调整。
万峰曾表示，新华2018年续期保费预计会达到900亿元。数据显示，新华保险2015年全年续期保费约为600亿元，2016年前三季度约为510亿元。
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